Selama beberapa tahun terakhir, liga alami merek-merek alam dengan berbagai ukuran yang kecil tapi menjanjikan telah menyebar ke dunia kecantikan — perusahaan seperti Kjaer Weis, Monk Oil, dan CAP Beauty. Mungkin kebangkitan bisnis yang didirikan wanita di ruang perawatan kulit membuat Anda berpikir saya bisa melakukan itu — dan memang seharusnya begitu. Ada lebih dari 27 juta usaha kecil di AS, dan sebuah studi 2014 oleh American Express menemukan bahwa perempuan memulai perusahaan dengan dua kali lipat tingkat laki-laki. Jadi mengapa tidak kamu?

Inilah yang melintas di benak saya beberapa bulan yang lalu. Saya baru saja membersihkan kulit setelah wabah jerawat kistik yang membingungkan (dan TBH traumatizing). Melalui pola makan dan Marie Kondo - dari rutinitas kecantikan saya dengan mengganti semuanya dengan produk bersih, saya berhasil membersihkan jerawat. Saya menghabiskan berjam-jam meneliti produk alami dengan sifat antibakteri untuk membantu kulit saya dan menemukan minyak jojoba emas : elixir emas dengan kekuatan untuk menghidrasi dan membantu menghilangkan noda.



Sementara jerawat lenyap, beberapa bekas luka ringan tetap ada, jadi saya menyelidiki lebih banyak perbaikan alami dan akhirnya mendarat di minyak tamanu. Juga membanggakan sifat antibakteri dan hydrating, minyak ini telah digunakan oleh wanita di Polinesia selama beberapa generasi untuk membantu tidak hanya dengan jerawat, tetapi juga bekas luka. Bingo! Saya mulai mencampur minyak saya sendiri untuk kulit berjerawat, dioleskan setiap malam selama beberapa minggu, dan tanda kemerahan di pipi saya menghilang. Bahkan bekas luka yang lebih dalam mulai memudar. Kulit saya mengembangkan cahaya dari dalam yang selalu saya kejar, dan saya terpikat.

Jelas, saya memancarkan kepada semua orang yang mau mendengarkan (dan beberapa yang tidak) tentang keajaiban minyak kecantikan dan memutuskan untuk menggunakan sendiri bahan-bahan organik yang ditekan dingin dan mengembangkan garis kecantikan untuk kulit yang stres, kering, dan berjerawat. . Saya mulai mengembangkan kemasan monogram dan personalisasi minyak dan meluncurkan The Buff hanya beberapa minggu kemudian.



Sebagai penulis kecantikan dan kesehatan alam lepas, saya memang memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk menyesuaikan diri dalam pertemuan dengan pemasok, berkonsultasi dengan para ahli, dan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menguji minyak organik yang berbeda dari yang Anda mungkin (dan beberapa kontak yang berguna), tetapi seluruh proses itu sangat mudah. Membawa konsep kosmetik Anda ke hasil dan ke pasar benar-benar tidak menakutkan, sulit, atau mahal saat pertama kali muncul.

Saya melibatkan sekelompok ahli untuk membantu memastikan The Buff adalah produk yang cantik dan berkualitas yang siap dijual, tetapi untuk menghemat ratusan telepon, email, rapat, dan dolar, saya akan membagikan semua yang saya pelajari di sini. Terus gulir!

1. Kembangkan produk dan harga niche Anda

Mari kita cari satu hal: Kecantikan adalah pasar yang jenuh — bahkan kecantikan yang bersih. Setiap ahli yang saya ajak bicara menekankan hal ini dan menegaskan kembali perlunya produk asli dengan cerita yang meyakinkan dan otentik . Sebagai seseorang yang sama-sama terobsesi dengan minyak kecantikan dan monogram, masuk akal bagi saya untuk menggabungkan keduanya.



Supermodel dan pendiri Luma Cosmetics Australia, Jessica Hart, mengatakan kepada saya bahwa perbedaan garisnya adalah bahwa bahan-bahannya berasal secara alami, dan harganya jauh lebih murah daripada merek berkualitas tinggi lainnya. “Setelah banyak obrolan dengan penata rias dari seluruh dunia, saya mulai menyadari bahwa Anda tidak perlu membeli riasan mahal untuk itu menjadi sesuatu yang baik. Pada saat menciptakan Luma, tidak ada merek yang terjangkau di luar sana yang menggunakan bahan alami, bangga dengan formulasinya, dan itu berhubungan dengan wanita sehari-hari, ”jelasnya.

Anda perlu mengetahui seperti apa merek kecantikan yang autentik untuk Anda .

Ada orang yang dapat membantu Anda dengan proses ini (dengan bayaran, tentu saja), dan saya berbicara dengan guru label pribadi dan pelatih bisnis kecantikan Melody Bockelman untuk beberapa wawasan sejak dini. Dia mengatakan kepada saya bahwa penting untuk membuktikan permintaan untuk apa yang ingin Anda buat sebelum membuang-buang waktu dan uang pada usaha yang sia-sia. “ Lakukan riset pasar, ” dia menyarankan, menambahkan bahwa informasi tentang pesaing dan pasar akan memberi Anda gambaran tentang harga apa yang harus ditetapkan dan apakah ada permintaan.

Pada awalnya, Anda mungkin hanya ingin membuat sejumlah kecil produk Anda, yang melarang Anda bekerja dengan pemasok yang hanya mengirimkan dalam jumlah besar. Setelah Anda tahu apa yang Anda buat, cari bahan melalui pemasok tanpa pesanan minimum besar, seperti Happi.com dan Toko Formulator.

2. Letakkan pondasi untuk skala bisnis Anda

Sejak awal, Anda perlu membuat situs web —Coba Squarespace untuk toko online yang terjangkau, aman, dan apik yang dapat Anda buat sendiri tanpa keterampilan pengkodean. Saya membangun toko saya sendiri di Squarespace pada waktu yang dibutuhkan untuk menonton sebuah episode Black Mirror. Pengusaha lain telah merekomendasikan Shopify — pilih apa yang cocok untuk Anda.

Selanjutnya, letakkan fondasinya sehingga Anda dapat membuat produk massal jika diperlukan. Saya suka botol monogram di The Buff, tetapi Bockelman memperingatkan tingkat personalisasi ini menghambat kemampuan merek untuk tumbuh dengan cepat. Tanpa kemampuan untuk skala, ia mengatakan The Buff "akan selalu mungkin beroperasi sebagai merek langsung ke konsumen." Ini memotivasi saya untuk juga memperkenalkan botol standar tanpa kemasan pribadi, karena saya ingin menjual di toko-toko.

Anda dapat memilih untuk memproduksi produk Anda di lab (dengan biaya tambahan!) Atau di rumah.

Jillian Wright, pendiri merek kecantikan diri dan pencipta dari Indie Beauty Expo, menjelaskan manfaat dari outsourcing manufaktur ke laboratorium yang aman. "Beberapa merek kecantikan indie memproduksi di rumah, tetapi saya menggunakan lab eksternal, karena lebih mudah untuk memastikan semuanya steril, " katanya melalui telepon. Namun, kecantikan adalah industri yang cukup tidak diatur, sehingga Anda dapat memajang produk di rumah. Pastikan untuk melakukan penelitian terlebih dahulu untuk memastikan fasilitas Anda bebas kuman .

Outsourcing manufaktur juga tidak seram kedengarannya - New York, Dallas, dan Los Angeles adalah semua pusat untuk manufaktur kecantikan. Lebih banyak produsen butik seperti Texas Beauty Labs dapat membantu bahkan jika Anda memproduksi jumlah yang relatif rendah untuk memulai.

Jika Anda memilih untuk memproduksi di rumah, Anda jelas harus memastikan ruang kerja Anda benar-benar steril. Ashley Prange adalah pendiri merek organik bersertifikat Au Naturale Cosmetics dan memiliki 26 anggota staf yang bekerja setiap hari dari laboratoriumnya yang berbasis di rumah untuk membuat garisnya — sehingga tentu saja itu mungkin, bahkan untuk perusahaan besar.

Untuk Prange, ini menawarkan kontrol penuh atas produk organiknya, tetapi memerlukan proses sanitasi yang rajin setiap hari: "Kami beroperasi di daerah-daerah yang sepenuhnya disanitasi, dan sementara ini tidak diatur secara ketat oleh [Food and Drug Administration], mereka bisa mencapai keluar dan tanyakan untuk memeriksa fasilitas Anda kapan saja. Jadi setiap hari sebelum tutup, kami mengambil 97 persen alkohol dan mencuci semuanya, dan kemudian membersihkan peralatan dengan pembersih uap . Ini cara yang paling ramah lingkungan dan aman untuk benar-benar bersih. Jaring rambut juga merupakan suatu keharusan, seperti juga sarung tangan. ”Meskipun dia mengatakan itu tidak wajib, Prange juga menyarankan untuk mendaftar ke FDA secara sukarela untuk memberi tahu mereka bahwa Anda memproduksi di rumah.

3. Daftarkan bisnis Anda dan amankan asuransi

Untuk beroperasi secara legal, Anda perlu mendaftarkan bisnis Anda dan mengamankan asuransi bisnis . Wright merekomendasikan untuk mencari akun dan pengacara sejak dini untuk membantu Anda menavigasi hal-hal ini (hanya ada begitu banyak informasi akurat yang tersedia di internet, teman-teman). Jika Anda memiliki anggaran saat ini, platform terjangkau seperti LegalZoom juga mempermudah untuk mengatur semuanya secara online hanya dalam hitungan menit.

Ada juga cara yang lebih mudah (dan lebih murah) untuk mengamankan asuransi bisnis. Bergabung dengan grup seperti Indie Business Network memberikan akses kepada merek butik ke harga yang lebih murah, dan Bockelman dan Prange merekomendasikan Veracity.

4. Kembangkan branding Anda dan atur kemasan

Ini bagian yang menyenangkan! Saya meminta seorang desainer grafis freelance untuk mengerjakan label, kotak, dan selebaran ukuran kartu pos saya untuk disertakan dalam semua pengiriman. Situs web seperti Freelancer.com dan Fiverr membuat proses ini jauh lebih terjangkau, tetapi saya pribadi berpikir sebaiknya pergi dengan seseorang yang direkomendasikan teman atau kolega.

Sebagai desainer grafis Candace Napier dari Studio Meroe menjelaskan, Anda dapat mulai dengan merancang dasar-dasar dan memperkenalkan lebih banyak jaminan nanti: “ Sangat penting untuk memiliki logo dan label khusus yang dirancang untuk produk Anda. Hal-hal seperti kertas tisu khusus, stiker bermerek, dan pengirim pesan cantik bisa datang nanti, ”sarannya melalui email.

Saya sangat spesifik tentang tampilan dan nuansa yang saya inginkan untuk The Buff, yang pasti membantu desainer memenuhi harapan Anda, dan Napier merekomendasikan situs-situs seperti Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net, dan Dribbble.com untuk inspo. Kemudian, coba Uline dan PaperMart untuk memberi sumber dan mencetak kemasan Anda.

Wright memperingatkan Anda juga perlu berhati-hati tentang apa yang Anda tulis pada kemasan Anda: " Tinggal jauh dari apa pun yang tidak dapat Anda cadangkan, " jelasnya, menambahkan bahwa mengklaim produk adalah anti-penuaan atau "melindungi" kulit tidak ada -tidak. FDA memiliki panduan yang jelas yang dapat Anda baca di sini.

5. Bangun strategi pemasaran — dan Instagram seperti neraka

Sementara hubungan masyarakat, kemitraan, acara seperti Indie Beauty Expo, dan taktik pemasaran lainnya bisa efektif, para pemberi pengaruh Instagram akan benar-benar meningkatkan bisnis kecantikan Anda . Bockelman memberi tahu saya bahwa sebuah merek dengan 20.000 pengikut dapat menghasilkan sekitar $ 20.000 setiap bulan dalam pendapatan. Plus, Wright menekankan bahwa kehadiran yang kuat (digabungkan dengan produk yang luar biasa) dapat membantu menarik stokis — jadi ini jelas berharga untuk berinvestasi di ruang ini.

Beberapa blogger yang lebih kecil dapat menutupi merek Anda dengan imbalan produk gratis sementara yang lain mengharapkan pembayaran untuk tinjauan mereka. Tidak ada seorang pun yang memberi tarif kepada blogger, seperti yang dilakukan Doone Roisin, salah satu pendiri agen influencer Sweet P Social, menjelaskan: “Secara umum, influencer tidak memiliki kartu tarif — daftar harga setiap orang berbeda. Jika Anda beruntung, dan merek Anda benar-benar memicu minat, Anda mungkin bisa menawarkan kontra untuk mempermanis kesepakatan bukan hanya uang tunai. ”Dia menyarankan untuk meminta influencer @ memberi tag merek Anda dan menggunakan hashtag pilihan Anda dalam caption mereka . "Jika Anda bekerja dengan Instagrammer yang terverifikasi, akan bermanfaat jika mereka menghubungkan ke situs web Anda dalam kisah Instagram, " tambahnya.

Ingat ini bukan sesuatu yang bisa Anda lakukan sekali — pemasaran adalah upaya berkelanjutan, atau, seperti yang disuarakan Wright, “Pemasaran dan pers adalah penggilingan yang konstan. Satu menyebutkan di Vogue tidak akan mengubah bisnis Anda . Anda harus selalu bekerja dengan influencer, dan ahli strategi digital atau publik yang baik dapat melakukan keajaiban. ”

Pada saat yang sama, Anda juga harus fokus untuk membangun kehadiran media sosial Anda sendiri, sesuatu yang Lindsey Martin dari @bloom (yang memiliki lebih dari 895.000 pengikut!) Mengatakan membutuhkan suara yang otentik, konsistensi, dan fotografi profesional. " Poskan gambar berkualitas tinggi yang konsisten yang menampilkan getaran merek Anda, " katanya, menyarankan posting yang paling menarik adalah tentang "produk, di balik layar, dan tentang Anda sebagai pendiri."

6. Dekati stok

Sudah waktunya! Setelah Anda memiliki produk yang indah dengan cerita yang kuat di belakangnya, kemasan yang luar biasa, situs web yang ramping, dan kehadiran media sosial, Anda dapat mulai menghubungi pembeli .

Kerrilynn Pamer dan Cindy DiPrima, pendiri CAP Beauty — sebuah tujuan online dan brick-and-mortar yang menimbun lebih dari 100 merek (termasuk lini self-titled mereka) —menyarankan membuat daftar target stok Anda, dan kemudian meneliti toko dengan baik untuk mengetahui standar mereka dan apa yang mereka cari dalam merek baru. “Misalnya, kami tidak menyimpan apa pun yang sintetis, jadi sama sekali tidak ada titik merek yang berhubungan jika mereka memiliki bahan-bahan sintetis. Kami tidak akan mengalah pada itu, “mereka menjelaskan kepada saya melalui telepon.

Setelah Anda memiliki daftar, hubungi pembeli toko. “Banyak permintaan kami datang melalui email atau melalui situs web. Seringkali kami juga mendapatkan rekomendasi dari hubungan timbal balik, atau kami secara khusus mencari merek tertentu untuk bergabung. ”

Jika Anda berpikir merek Anda terlalu tidak dikenal atau baru untuk dijemput oleh pengecer, Anda salah: Pamer dan DiPrima mengatakan bahwa mereka selalu mencari produk baru, selama mereka "merasa istimewa" dan memenuhi kebutuhan.

"Kami ingin mengisi lubang [dalam penawaran produk kami], " para pendiri menjelaskan. “Kami menginginkan sesuatu yang terasa sangat istimewa — sering kali Anda merasakan hubungan dengan sesuatu yang benar-benar harus dilakukan dengan branding dan presentasi — itu adalah hal yang berat. Kami ingin produk yang otentik dan memiliki hati. ”

7. Temukan mentor

Selama proses ini, saya memiliki banyak pertanyaan kritis yang belum dilengkapi Google untuk dijawab. Pertanyaan seperti, "Bagaimana saya menemukan label yang tidak akan luntur dengan minyak?" Dan "Printer mana yang saya perlukan untuk menghasilkan jaminan pemasaran saya sendiri?" Satu-satunya orang yang dilengkapi untuk menjawab teka-teki semacam itu adalah orang dalam kecantikan yang telah berada di tempat saya sedang mencoba untuk pergi . Dengan menjangkau orang-orang ini — melalui Instagram, email, dan grup Facebook seperti Minuman Anggur Bitches, dan pertemuan seperti OKReal dan HER Global Network — saya memperoleh wawasan yang sangat berharga.

Amy Woodside, pendiri komunitas mentor wanita OKReal, setuju dan menyoroti manfaat lain dari membangun komunitas Anda sejak dini: " Anda membutuhkan dukungan, " ia menasihati melalui email. “Khususnya jika Anda tidak memiliki mitra bisnis. Perspektif itu sulit ketika Anda menghabiskan begitu banyak waktu dengan kepala tertunduk, terus bekerja. Anda membutuhkan orang-orang yang telah ada di sana sebelumnya (dan siapa yang Anda percayai) untuk berbicara kepada Anda melalui tantangan tanpa akhir, bagikan bagaimana mereka berskala atau strategi apa yang berhasil dan apa yang tidak, yang akan memperkenalkan Anda kepada akuntan mereka. ”

Dan, setidaknya, Anda akan memiliki beberapa teman baru yang terobsesi kecantikan untuk menghabiskan hari Sabtu di Sephora bersama.

Apa merek kecantikan kecil favorit Anda? Tolong beri tahu kami di komentar!

Tag: Alicia Beauty UK, The Buff