Kisah Tak Terungkap Kosmetik Elf

Jika Anda belum pernah mencoba produk Elf, maka Anda mungkin tahu itu sebagai merek toko obat yang dijual dengan harga super murah. (Kami sedang berbicara £ 5 untuk lipstik dan £ 8 untuk pondasi.) Jangan biarkan titik harga menipu Anda, meskipun: Bayaran warna dan sifat tahan lama dari produk makeup sebanding dengan merek department store — hampir seperti Anda mencuri mereka, menghabiskan beberapa dolar untuk sebuah produk yang bisa Anda dapatkan dengan mudah dari John Lewis. Merek ini juga telah berkelana ke perawatan kulit dan menawarkan koleksi besar pembersih, pelembab, masker lembar, dan balm. Ini adalah sumber one-stop Anda untuk seluruh rejimen kecantikan Anda (kecuali untuk rambut-merek yang disebut Eyes Lips Face, setelah semua) tanpa menghabiskan lengan dan kaki.

Kami ingin tahu bagaimana merek ini mampu menghasilkan begitu banyak produk hebat dengan biaya sekecil itu, jadi kami beralih ke wakil presidennya, Mara McCune, untuk para raksasa kecantikan yang kurus. Kami juga mengambil banyak informasi menarik tentang Elf secara keseluruhan dari produk yang paling populer hingga kompartemen rahasia yang mungkin tidak Anda ketahui keberadaannya. Terus gulir untuk mempelajari lebih lanjut.

Elf didirikan pada 2004 oleh pengusaha ayah-anak Alan dan Joey Shamah. Keduanya secara kolektif menghabiskan lebih dari 30 tahun dalam bisnis pakaian jadi dan memperhatikan kesuksesan pemain mode cepat yang mampu menghasilkan jutaan pakaian setiap tahun.

“Mereka percaya bahwa peluang yang sama ada dalam kosmetik, di mana model kecantikan tradisional dengan harga tinggi, siklus produk yang panjang, dan periklanan tradisional tidak bersentuhan dengan perubahan perilaku konsumen, ” jelas McCune. Meskipun tidak seperti rantai pakaian besar yang memuntahkan pakaian yang kualitasnya sering cocok dengan harga murahnya, Shamah berusaha menciptakan merek yang berkinerja baik di atas label harganya.

Dan buktinya ada di dalam puding, atau lebih spesifik lagi, penyorot yang dicambuk: Lebih dari satu dekade yang lalu, Elf mengadopsi metode penjualan langsung dan penjualan produk konsumen hanya dengan harga £ 1 per orang melalui situs langsung-ke-konsumennya, kemudian memenangkan penghargaan Allure Best of Beauty pertama di tahun 2008 untuk Shimmering Facial Whip (salah satu pembelian kecantikan pertama editor ini).

Selain menjual produk-produk yang dicintai dengan harga yang sangat murah, Elf juga menghasilkan jumlah produk yang sama dengan setahun: “Pada tahun 2016, kami meluncurkan lebih dari 90 produk baru . Itu lebih dari satu minggu, ”McCune memberi tahu kami. Pada tingkat ini, kita bertanya-tanya bagaimana merek mampu menghasilkan barang-barang berkualitas tinggi seperti harga rendah namun tetap mempertahankan pendapatan yang mengesankan.

“Poin harga kami yang rendah didukung oleh kemampuan kami untuk mendapatkan kosmetik murah berkualitas tinggi dengan cepat, ” kata McCune. "Kami memiliki tim profesional Elf profesional yang terlibat dalam pencarian sumber dan penelitian dan pengembangan, serta hubungan jangka panjang dengan vendor strategis yang memasangkan orientasi kualitas yang kuat dengan kemampuan untuk mengeksekusi dengan cepat."

“Semuanya dirancang di AS dan diproduksi di luar negeri. Untuk menghasilkan ide-ide baru, kami memiliki tim yang luar biasa yang dapat dengan cepat mengidentifikasi tren di pasar dan membuat perubahan yang menyenangkan pada item. Kami kemudian mengembangkan konsep dan dapat membawa produk ke pasar secepat 20 minggu . Selain itu, kami memanfaatkan ulasan online kami, umpan balik konsumen di dalam toko, dan media sosial untuk menghasilkan ide-ide baru, ”dia menjelaskan. "Konsumen kami adalah bagian integral dari proses inovasi kami."

Dengan tingkat produksi yang tinggi, mengikuti tren (dan memulai yang baru) tampak seperti tatanan tinggi, tetapi segi lain yang mengesankan dari Elf adalah kemampuannya untuk mendorong amplop dengan inovasinya. McCune mencatat bahwa merek tersebut baru-baru ini mengambil isyarat dari kecantikan Korea untuk membuat produk seperti Hydrating Bubble Mask dan Hydrating Water Sheet Mask, tetapi konsepnya sendiri seperti Multi Cut Blender Massager yang Indah dan komponen “kejutan” dalam produk bibirnya seperti lipstik rahasia kompartemen dan rautan di dasar Matte Lip Color (£ 5) membantu merek lebih menonjol.

Jadi apa selanjutnya untuk merek ini? McCune bermain malu-malu dan mengatakan bahwa kami harus menunggu dan melihat, tetapi bahwa merek itu terus-menerus menggoda peluncuran baru di halaman Instagram-nya untuk memuaskan rasa lapar Elf Anda sementara itu.

Ingin lebih cantik dengan harga murah? Lihat pembelian kecantikan yang terjangkau di Amazon (semua di bawah £ 2).